從簡單的復印打印業務，到傳統印刷，再升級到數碼印刷，隱隱約約好像有一種輪回。其實沒那么簡單。從創業期的原始積累，到高速發展的成長階段，再到新一輪的數碼印刷強勢上升期，我們研究他企業的發展脈絡發現，這位企業家走的每一步都恰到好處，每一步他都把準了市場的脈搏。

    行業日益加速的更新換代，印刷作為一種行業以行走了千年之久。是什么力量支撐著印刷業一路走了，從未落后。在南昌的一些行業，總會看到其起起落落，有人說這是跟著南昌市場前行的必然結果。那么，行業是否該跟著市場前行，是對還是錯？

    對于南昌的企業家而言，經常談論要關注南昌市場、研究南昌市場、服務各類客戶。但怎么把脈市場并最終投入到實際決策上，就要看企業家的頭腦了。站在企業所在的行業位置，是不是要去關注產業鏈的上下游？牽一發而動全身，就是這個道理。

    南昌有一家印刷企業，起家自快印店，當原始資本積累到一定程度時，這家企業經理人看到傳統印刷處在上升期，他迅速盤掉快印店，陸續購買了幾臺海德堡，專心做起了傳統印刷。在傳統印刷高潮期的前些年，他贏利了，而且還把業務做到了海外。

    8年前，這位企業家看好南昌高新技術園區的發展前景，在那里購置了高檔工業廠房，并開設了一家數碼印刷子公司。3年前，他開始著手淘汰傳統印刷，瞄準標簽印刷。他認為，傳統印刷的黃金期已經過去了。

    為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市場的“氣味”？結論是，他總是跑市場。企業發展的結果，正是他研究市場、跟著市場跑的結果。正所謂“功夫在詩外”。

    但怎么跟著市場跑是有研究的。一味跟著市場跑，最終的結果肯定不妙。對于中小型印刷企業來說，能在激烈的市場競爭中打敗對手的，是你的特色、你的絕活。企業作出的所有決策，關鍵在于企業家的“頭腦風暴”——關注市場、研究市場、把脈市場。而這絕不是空話，是實實在在的。在經過了原始資本積累之后，企業該做的就不是拼價格了，而是拼技術、拼特色、專業化和營銷技巧。

    現在的市場是買房市場，著市場跑，沒有錯；服務好你的客戶，是企業必須做到的。只有買足你客戶的需求，才能滿足自身企業的需求，才能更堅實更長遠的發展企業的未來。